行銷3大金律——賣點、賣點、賣點！

基本上，行銷真的很簡單。行銷是3階段的流程：先設計出適切訴求，再運用合適的媒體與方法，把訴求傳達給適當的對象，最後促使訴求對象作出正確決定，也就是購買你的產品或服務，至於其他作法，不過是點綴而已。行銷是成是敗，就看銷售結果賺了多少，或是賠了多少。

有鑑於此，規畫賣點行銷計畫其實是套按部就班的流程，透過這套流程執行行銷作業，要能夠達成下列成效：

為特定產品、服務或業務，設計出適切的訴求

精采、有效的行銷訴求，至少具備下列3項關鍵要素：

1. 獨特賣點——說明產品的賣點與競爭對手有何不同，並且概述產品主要的優點。

2. 明確的答案，答覆所有潛在顧客的共同問題：我為什麼要選擇你的公司、產品或服務，而不是你競爭對手的類似產品或服務？

3. 令人難以抗拒的條件，促使顧客立即行動
換句話說，傳達訴求的方式要有趣、要能引人注意。有很多種方法可以做到這一點，例如運用使用前、使用後的對照、引人入勝的親身經歷，以及引用驚人的統計數據等。

有效運用行銷人員手中的所有秘密武器

武器1 絕佳的獨特賣點
獨特賣點有各種不同的形式，例如你標榜的可能是價格、產品原料、市場定位、顏色、大小、氣味、名人推薦、地點，以及營業時間等。有太多特色可以當作賣點，基本上可說是毫無限制。

史上最成功的賣點包括下列幾項：
‧「保證30分鐘內將熱騰騰的比薩，送達顧客手中」
‧「保證隔日送達」

武器2 精采照片
就行銷的效果來說，使用前、使用後的對照照片，效果最好。有效果的照片能夠具體呈現使用產品或服務的成效，因此優秀的行銷人員會設法取得這種照片，並且在行銷訴求中加進這種類照片。此外，合適的照片可以讓行銷訴求更有趣，看起來也更有吸引力，這些都能提升行銷的效果。