在現在市場上有許多似是而非的銷售手法，很容易游走在法律的邊緣，可是有許多大型企業以及金融產業，卻是大方地合法斂財、吸金，而被所有人視為理所當然的事，為什麼會有這樣大的差別？簡單地說：運用的手法不同，就能導致不同的結果。

在現在市場上有許多似是而非的銷售手法，很容易游走在法律的邊緣，可是有許多大型企業以及金融產業，卻是大方地合法斂財、吸金，而被所有人視為理所當然的事，為什麼會有這樣大的差別？簡單地說：運用的手法不同，就能導致不同的結果。

首先我們來談市面上常見的刷卡累積紅利的問題，通常要累積一定的紅利點數要兌換想要的商品，一定要花相當的金錢消費與時間的成本，才能得到想要的東西，大約是在100：1或是10：1的範圍，有些甚至達到1000：1，這樣的行銷手法，就是將非法的吸金行為達到合法化的目的。

換言之，就是利用大眾的貪小便宜與無法分便的心理，來達到其目的，讓我們來看看所有銀行、百貨公司、大賣場所推出的信用卡、會員卡的紅利積點來兌換禮品的項目，那些東西在其店面所賣的比你用紅利積點所兌換的還要便宜二～三倍，有見過一小罐醬油原價只要８５元，但紅利積點兌換卻要２１０元，這是你賺到還是該公司賺到？

此外，還有一些搞刷卡抽獎的活動的噱頭，這也是另一種變相的吸金行為，因為你再怎麼用力刷、大力刷，真正讓你得到頭獎的機率，只有約一萬分之一而已，因為抽獎活動並不公開且透明，可以隨其主辦單位黑箱作業，有誰知道是否有真正得獎人？又有誰知道該名得獎人不是其內部指定人？

許多人為了其頭獎的獎品，就開始瘋狂的刷卡累積紅利與抽獎次數，但是你有那個命得到那些高額商品嗎？絕大多數的人到後來連後續的最低應繳金額都還不出來，這些比比皆是，不會是每個人都會變成『卡神』，倘若如此銀行可能會是台灣第一個連鎖性倒閉的公司。

要吸引人潮與錢潮，不需要花費太多成本與技巧，只要手法與玩法對了，就能讓你創造不可思議的收入來源，這就是為什麼有些人吸金、斂財沒有事，有些人卻是被告、被關搞一大堆的真正原因。

運用的手法改變，你也能像大企業一樣合法吸金。

或許有人會問：那像加油站加入會員，累積點數或是加油多少次就能抽獎，那種也是騙人的花招？

殺頭生意有人做，賠錢生意無人問。應該有聽過這句話吧？如果沒有好處，會有人幹這種賠本生意？在油價節節上漲的情況下，為什麼成為該聯名卡的會員，就能獨享降價優惠，且還能參加抽獎活動？此外，相信大家一定也遇過，在加油站加滿多少油就送贈品，有像面紙、礦泉水、醬油....等等，這些看似不值錢的小東西，但每日不間斷地送出，這也是一筆大花費，如果沒有賺錢的保證，那全台有多少間加油站有這樣的服務？

既是要合法吸金，當然運用的手法也要合法，否則就不算合法吸金，許多人認為這很簡單只要照著前人的腳步來做，一樣可以來合法吸金，如果真有這麼簡單，那你所吸到金是人家所剩下的，就如同玩股票一樣，法人、公司、外資都是掌握第一手的資訊，所以會賺會賠也是第一個知道，只有那些散戶才會盲目跟隨，散戶就算有賺錢也是小錢，但賠錢肯定是賠大錢。

像之前流行一時的蛋塔店、泡沫紅茶店、聊天pub或是tvpub....等等，當初那麼多人瘋迷，店面是一間又一間的開，結果現在真正有從中在賺錢的有多少？

現代人是很迷信所謂的品牌與知名度，如果隨便一個張三、李四、王二麻子都能靠這種方法來弄錢的話，那麼這些大企業還有生存空間嗎？依照台灣人的習性，當有賺錢的可能時，不管三七二十一就一窩蜂跟著做，直到這行業垮掉、生存不下去，就換另一種來做。

一個簡單的問題來問你～當你想走進一間便利商店購買一罐飲料，此時路邊剛好有四間店面，一間是默默無聞的雜貨店、一間是7-11、一間是全家、一間是萊爾富，請問你會去哪一間？

同樣的道理，如果這四間店面在舉行會員集點大贈送的活動，你又會去哪一間玩這樣活動？

把自己當成消費者，如果是你自己會做哪種選擇？別老王賣瓜地自以為是，同樣的東西擺在市面上比一比，你的市場競爭力有多少？你拿什麼去跟人家來爭？

所以就見到有些人，只能拿一些非法的方式，像之前常見的賣靈骨塔、賣未上市（上櫃）股票、賣名不見經傳的美容保養器材、賣幾十萬一張的會員卡...等等，這些東西不見得每一樣都是非法，但是為什麼最後全都變成非法的代名詞？

這就是運用的手法不對的關係，為什麼有些公司就能大量吸金卻沒事？又為什麼有些知名公司專做非法事情，最後卻變成合法的事？這就是運作的手法不同罷了！

今天再跟大家分享一些真實上的實際案例，再來分析一下為什麼同樣的方式，結果卻是二樣。

在上二章講過一些行銷上面的手法和案例的分享，今天再跟大家分享一些真實上的實際案例，再來分析一下為什麼同樣的方式，結果卻是二樣。

案例一：台灣高鐵在成立之初，是幾乎完全沒有任何資本額的公司，公司內部員工也是屈指可數，所以基本上這算是屬於空頭公司，但是他們卻能包下整個高鐵的營運與建設工程，是因為內部有人去『認識』政府高官，然後改變招標決策，劃出一個遠景與夢想讓大財團來入股與加入他們的營運團隊，這已經達到第一步的吸金策略，之後在建設的過程中，再向其政府高官『要求』政府也來投資高鐵，所以在高鐵完工之後，政府整體【投資高鐵的帳面上】，就高達一仟六佰多億，現在的台灣高鐵已經是由之前沒有資本額的公司，到現在擁有數佰億到數仟億的合法大公司。

案例二：之前在南部之名的二兄弟合開公司，是專門在賣未上市（櫃）股票、靈骨塔、會員卡、健康器材等東西，在一開始公司成立之初也是毫無資本額的空殼公司，但他們也是大量招募員工來賣他們的商品，並要員工也要購買他們的商品才能成為正式員工為藉口，進行大量的吸金與斂財的動作，短短一年之間由原本的無資本額空殼公司，變身成擁有數仟萬資本額的公司，但之後卻因為讓人無法茍同其斂財手法，一直被人舉告詐欺、吸金與斂財等多項罪名，目前幾乎消聲匿跡。

這二個二個案例可有看到什麼相似之處與不同之處？相似之處在於～同樣都是由近無資本額、少量員工起家的空殼公司。不同之處在於～一個有去『認識』政府高官，一個則沒有；此外沒有讓其它大企業與大財團入股與加入其營運；最後沒有讓政府投資該公司。所以最後結果則是一個變身成合法存在的公司，另一個則是官司纏身近乎消聲匿跡。

此外還有許多行銷手法上的不同案例，諸於信用卡的紅利積點、會員卡的紅利積點、便利商店的累積點數兌換商品等等手法，這些看似合法的行銷手腕，基本上都是一樣在做吸金跟斂財的動作，只不過是名稱與手法上不同而已，就如同我之前所舉例的有關紅利積點的問題，其紅利的累積大都是以１００元為一點的換算單位，要累積足夠的點數來兌換一樣商品，但是該商品在市面的零售價卻是其紅利的萬分之一，譬如一罐市售價格１５０元的機油，該紅利積點卻要累積到１５０００點才能兌換，按照一佰元累積一點來換算金額，那罐機油要花掉你一佰五十萬元的加油錢才能得到那罐機油，請問你的那罐機油是加了之後可以每小時跑５０００公里嗎？

再舉一案例：國營企業的中油，其購油處並非是按照國際浮動油價的價碼來購油，而是依照其簽約的價格來購油，且一次都是簽長期合約（大部份是五十年），所以購油成本非常低廉，但是中油為了要應『上頭』的需要，以及填補國庫不足之處，所以在不公佈購油處、購油成本、營運成本等等資料之下，就直接採用浮動油價的基制，而行政院也假裝迫於現實則同意中油這項要求，這就是改變運作手法，將非法變成合法最成功的案例之一。

這些看似合法的行為，因為游走在法律邊緣與得到政府之助，所以再非法之行為也會變成合法之舉動，倘若無任何政府有關係的公司與商品，只要改變其現行的行銷手法，再非法的事也能變成合法之行為，只要懂得其中的竅門，哪有什麼商品銷售不出去？只有不會賣的人，沒有賣不出去的東西，只要懂得包裝的手法、改變行銷運作的模式，每一樣都是炙手可熱的熱門商品。

古有彥語：包著糖衣的毒藥。許多事情在華麗的外表包裝之下，裡面通常都是骯髒不堪的事情，在合法的外表底下，裡面通常也是骯髒不堪，所謂的情、理、法，在這現代通常只有合法而已，至於是否合情與合理，還有那麼重要嗎？這裡只是告訴大家包裹在美麗糖衣的外表下，不為人知真實的事情。