歐易亞科技前幾天新推出了一項服務－－通路王，主要提供站長、部落客賺廣告費的管道。

現在站長、部落客間流行的點擊付費廣告聯盟(如google adsense)，有一致命傷是無法完全掌握的，就是該如何避免詐欺點擊的動作。所以我們在部落格上經常看到格主被ga停權的爭議。先不論誰對誰錯，我們想想，如果一網站主在明顯的版位留了一行提醒網友多看廣告的文字，ga就有權力將之停權。但是如果網站主的用意是想要網友獲得更多的資訊的話，這樣說來，網站主的行為是不是應該視為正當的？

網路上就發生了許多類似情況的事件，甚至在中國大陸出現了網友控告ga的新聞。當然網友的抱怨並不只是在被認定為「詐欺點擊」上，主要的還是在ga限定帳戶內達到三百美元以上才可以申請取款，而每次被停權的網友，時機點幾乎都是在申請取款的時候才被告知。比較道德的作法是，google應該在網友有詐欺嫌疑的時候就停權，而不是讓網友辛苦存得300美元才告知被停權了。

由於這個爭議一直存在著，所以雖然我的網站也有放置ga廣告，但是卻都沒有什麼理會，我才不想抱著很大希望的經營它，然後滿心歡喜以為可以領取到300美元的時候，才曉得自己被停權了。而且來自同樣ip的點擊還不被ga承認為有效點擊，所以一般台灣有放置ga的大流量部落格，除非流量繼續上升，不然如果流量來源大多是忠實網友的話，你的ga收入將會在達到一頂峰之後，逐漸下滑。

所以，我比較在意的，是歐易亞cpa(cost per action)廣告的效果，這種模式才能正確反映出你網站的廣告效果。

當然我並不是通路王的會員，而是ivip經紀商的身份，所以賺取廣告利潤的份額和通路王有所不同。關於這一點留待下面再陳述。

cpa(cost per action)網路廣告模式，和cpc(cost per click)不一樣的地方在於cpc是只要廣告被點擊，站長就會獲得利潤，而cpa則是需要網友通過網站上的廣告進行消費後，才會有利潤回饋給站長。所以就算是廣告被點擊了，但是網友卻沒有進行消費的動作的話，站長還是不會獲得利潤。這對廣告主來說是一項比較有保障的模式。而有站長覺得這種模式不好賺，但是其實這樣子對站長來說也是比較有利的，至少避免掉了被嫌疑詐欺點擊的機會，另外廣告效應不錯的話，廣告主才會繼續刊登廣告。不然點擊再多，消費狀況卻不佳，我想廣告主應該不會繼續在這播放廣告，那對站長來說也就沒有了廣告利潤了。

歐易亞科技2002年就開始推行cpa模式了，但可能是三位創辦人都受到傳直銷業務經驗的影響，雖然很多ivip經紀商都通過部落格、網站等招來了大量的訂單，該公司在提供方便會員使用的網路廣告資源上卻一直都比較匱乏，過去弄了不少的行銷資源，但大多傾向於面對面溝通的業務工具。直到前幾個月才出現了「blog廣告」的資源(但是格式卻並不怎麼符合blog的運用)。

而新推出的通路王才真正是直接面對了網站站長、部落客的系統。

歐易亞科技的vip網際商務聯盟，針對不同的需求，會員身份主要分為ivip經紀商、集點王會員，以及新推出的通路王會員。

「ichannels 通路王」主要的目標是擁有獨立網址的站長、部落客等。雖然是免費加入，但是通路王嚴格規定加入後連續5個月必需累計達500元拆帳標準，若是未達到這個數目，將會被終止會員資格，並且獎金不予發放。

這樣子可以過濾掉純申請好玩的站長加入，而已經加入的站長則比較積極的做廣告。

若是沒信心可達到此標準，可以先嘗試加入集點王會員。

集點王會員也是免費加入，主要目標為有網路消費習慣的網友。會員在現有三十多家合作網站消費後，可以獲得紅利回饋，並且都集中累積在集點王的帳戶內。由於所有商品超過百萬種，包括衣食住行育樂，所以集點的機會還蠻多的，集中在同一個帳戶的結果是累積速度會很快。紅利點數的用途主要用來兌換贈品，包括大賣場禮券，以及現金支票－－即是說可以當成賺外快的管道。

那集點王和通路王有什麼差別嗎？為什麼通路王需要限定資格？供應商品的商家還不都是一樣?!

其實是有差的。

兩種會員資格的廣告拆帳利潤有差，並且通路王還可以賺取推薦會員的獎金，不過詳細情況有待確認，反正通路王目標是在能夠招來大量流量的站長身上，所以所提供的回饋比率會比集點王高。

另外，還有一個經紀商的會員身份。

ivip經紀商是歐易亞科技cpa中最早出現的會員資格。許多對歐易亞科技cpa模式很有興趣的站長，都因為必須先繳交nt3920而作罷，這是因為經紀商的出發點有別於集點王和通路王，ivip要找的是那些希望獲得一份「持續性收入」的人。經紀商就像 歐易亞科技的推廣業務員，但是想要成為推廣人員賺取豐厚收入之前，必需先繳交nt3920的「加盟費」。對，就是加盟連鎖的意思，就好像想要開一家統一超商，你必須繳交高額的加盟費。而比較特別的是，經紀商本身也是一個連鎖體系的加盟總部，意思是經紀商自己可以推薦自己的分店，而且有關紅利獎金制度，並不限定在轄下的多少層級之內才可以獲得分店獎金。

這種將電子商務結合多層組織獎金的運作模式，效果還蠻出色的。在同樣運作廣告聯盟的台灣商家之中， 歐易亞科技是發出最多獎金的公司，現有兩千多位經紀商中，最高月收入已經達到八萬多新台幣。根據筆者的觀察，「每個月」收入超過三萬~五萬的，就有好幾十人。其他的一萬到兩萬多的，就不知道正確的數字了。

筆者看過一家同類型的廣告聯盟網站，所發出的獎金已達到兩百多萬新台幣，但是想想，發現該網站已經運作了三年多，而需要花費三年多才發出兩百多萬，這可能就比較不適合想要獲得持續性收入的人來經營了。我想， 歐易亞科技的ivip，每個月所發出的獎金，至少都過百萬了。

話說回來，集點王會員可以消費獲得紅利回饋(兌換贈品及現金支票)，並且擁有一個集點王商城，利用這個商城，以及帶有集點王會員編號的網址，也可以從其他人的消費活動中賺到一些外快。但是通路王則賺取比較多比率的現金回饋。

而ivip經紀商，除了推薦自己的分店經紀商之外，也可以為本店推薦轄下集點王和通路王會員。當這些會員獲得獎金的同時，該經紀商也會獲得一定比率的獎金回饋。這就好像，連鎖體系的統一超商，招來了一批忠實的客戶(集點王)，以及駐店/點銷售員(通路王)，另外，還可以推薦合作人加盟分店(分店經紀商)。

這種綜合的推廣模式，為廣告商帶來了大量的訂單，曾經有商家一半的訂單來源，都是由 歐易亞科技的通路而來！




文章原作者: todd white 白洪彰