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染髮品競爭日益激烈，廣告戰跟著開打，不只比聲量，也各自找代言人拉近市場距離和提高對產品的信心。 據潤利公司9月有效廣告量統計，萊雅集團旗下的巴黎萊雅(l'ore alparis)、卡尼爾(garnier)以及耐斯公司的sara sara彩染髮凍，共投入７百萬元打電視廣告。其中，萊雅集團是持續作廣告溝通，且保持最高聲量因應競爭，耐斯今年初推出sara sara才進入染髮品市場。 值得注意的是，卡尼爾、sara sara最近陸續調整廣告策略，分別找藝人關詠荷、小ｓ代言，連同之前的美吾髮的陳亞蘭、美源的張玉嬿等，代言人廣告似乎成為染髮品業者偏愛的做法。 本週ad track就從卡尼爾這支「關詠荷」篇廣告效果看起，進一步探索這場代言人廣告大戰。潤利於9月底10月初電訪3大都會區500位 18到50歲消費者，廣告接觸率25％，女性、34歲以下看過比例較高，再者廣告偏好度18％，倒是男性、35歲以上較喜歡，簡單易懂是廣告受歡迎的主因，看過廣告後可能或一定會使用的約3成，25歲以上、女性的意願相對高。 這是卡尼爾首度在台換下外國模特兒改由亞洲藝人代言，唯關詠荷是兩岸三地妥拹下的人選，對台灣吸引力有限，已有計畫改換本地名人貼近消費者。 染髮品最早使用代言人要算是美吾髮，藉此增加產品口碑和可信度。針對40歲以上有白髮染黑需求的婦女，審美觀和追求時尚的腳步慢，廣告便從母女互動切入，講女兒幫媽媽染頭髮的溫馨和樂打動她們，由於這群媽媽常看電視，尤指連續劇，便找她們喜歡的女演員陳亞蘭扮演溝通橋樑，並搭配她當時演出的戲「飛龍在天」借力使力。 陳亞蘭這支廣告一播至今4、5年效果不錯，美源也跟進找在戲劇裡演媳婦的張玉嬿跟媽媽溝通。 後來的sara sara鎖定年輕人賣彩染，原想用個性化廣告創造多變性，卻施展不開，就換上小ｓ代言，耐斯向來偏好名人代言，可快速提高品牌知名度、話題，有較大的視覺刺激、印象度，10月初重新上市566便打定用名人代言。 566找苗可麗、利菁雙代言，把三立戲劇一姐、東森購物一姐配對創造話題，共同演出就像2個好朋友分享產品使用經驗，各自演出則有不同廣告重點，苗可麗戲裡演媽媽重染髮品宣傳，時髦利菁偏染後洗潤髮品跟年輕族群溝通，總計2人拍4、5支廣告。 唯這場代言人廣告大戰因為染髮過敏事件整個打亂，在情勢未明朗前，多半延後或是減量播出避風頭。 更多新聞請看「工商時報」 |