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對許多廠商來說，採行網路行銷時，最希望在搜尋引擎的排名上名列前茅，讓搜尋者一下子就能看到該公司的名字。看準廠商有這樣的需求，宜威科技公司產品經理葉松宏２年前與朋友們集資，共同成立公司，以協助廠商將名字排在搜尋結果前面，作為該公司的主要業務。由於這個市場目前還屬於萌芽階段，提供如宜威相同服務的廠家不多，加上去年又發生sars事件，網路行銷當道，宜威成立2年多來，獲利情況不錯。 葉松宏說，要讓搜尋的排名在前面，基本上要滿足搜尋引擎設定的 21條件，宜威就是以能突破搜尋引擎所設關卡的技術，協助客戶將排名列在搜尋結果的前面，作為公司營運的核心模式。 不過，光靠技術，葉松宏認為，在網路高手代代有人出的情況下，無法讓宜威的發展長治久安，所以，爭取跨國合作，是宜威拉開與國內同業競爭的策略之一。去年宜威積極爭取中國大陸三大搜尋引擎，搜狐、網易及新浪網的代理權。 葉松宏說，通常各國的搜尋引擎對於搜尋結果的排名，大多是設下條件，再依據登錄者提供的資料，以符合條件最多者排在前面，因此，要在這些搜尋引擎出頭天，靠的是技術；但中國大陸的搜尋引擎卻是採取付費登錄的機制，要在中國大陸的搜尋引擎上名列前茅，必須靠付費，所以，宜威才積極爭取中國大陸三大搜尋引擎的代理權。 除了爭取中國三大搜尋引擎的登錄代理權外，宜威近期又與美國雅虎公司旗下的over true公司簽訂合作備忘錄，將爭取over true公司在台搜尋引擎排名競標的代理商。葉松宏指出，over true已經與台灣雅虎、中時電子報等7家台灣的入口網站合作，要提供搜尋引擎排名的競標機制，一旦這項機制能推出成功，將會讓現有國內搜尋引擎登錄，採自然搜尋結果的生態大翻轉，所以，宜威必須搶先一步，爭取成為over true的代理商。 除了技術領先與跨國合作外，宜威進一步就是透過網路進行資料分析的能力，讓本身的服務加值。葉松宏說，要讓客戶的網路行銷能奏效，關鍵字的使用最重要，宜威一方面教育客戶對網頁的設計，不能有「掛羊頭賣狗肉」的情況，否則會連登錄都上不了之外；還透過資料分析，為客戶行銷的產品，找到最適當的關鍵字，才能一舉中的；最後，宜威還設有一套監測系統，能對搜尋者進行分析，讓客戶清楚掌握點閱的情況，瞭解本身的客戶來源。 葉松宏指出，同業間有人採取低價策略，但宜威卻不願意跟進，考量的是客戶花了許多錢設計網頁，不會在乎再花一點錢，讓自己能列在搜尋排名的前端。所以，宜威在這個產業中的生存之道，採取的是要比資源與行銷策略，只有能整合愈多的資源，提供客戶更有用的網路行銷服務，讓客戶的網路行銷見效，宜威就不必擔心價格戰。 更多新聞請看「工商時報」 |