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主題：打造健康品牌
來賓：荷商葛蘭素史克藥廠 普拿疼伏冒資深產品經理 韓志傑 荷商葛蘭素史克藥廠在這個比創意的市場裡，運用特殊媒體、通路來引起消費者注意，就好比在計程車頂擺上伏冒熱飲杯還冒出徐徐熱煙，在寒冬裡溫暖了許多民眾的心，成功的引起消費者的注意，進而達到銷售的目的。 消費用藥與一般商品的行銷方式不盡相同，在品牌定位上普拿疼與伏冒熱飲也各自鎖定不同的族群；以普拿疼速效錠來說，常在屈臣氏或康士美看到普拿疼的箭頭代言符號，意味著能快速的減輕疼痛，而”迅速”主要訴求的對象是白領階級的男性上班族、主管，因為此類型的男性在職場上都是屬於力爭上游，做事嚴謹且有效率，並且不希望在打拼事業時有任何阻撓包括頭痛，而有效率的解決頭痛正符合這群人的需要。 伏冒熱飲在歐美已經風行多年，經過市場測試後正式引進台灣，目標則鎖定都會型女性，因為此一族群，在乎自己的決定，獨立自主卻又不像男性的剛硬，還保留了屬於女性的溫和，且針對此族群所測試的反應特別好，因為產品的特點在有別於一般的感冒藥，有淡淡的檸檬味順口、好喝，從產品有別於傳統的感冒藥延伸到行銷的目標群眾也同樣的反傳統，不同於傳統藥品主要訴求的老一輩人。 在廣告策略方面，伏冒熱飲於2002年1月上市，當時拍了一支約會篇的廣告，成功的把知名度迅速提升，讓產品第一年的銷售數量高過預期，導致產品缺貨，而新的廣告將會延續之前的成功模式，發展出不同的元素與故事，但是基調不變，依然維持溫和的感覺。 整合行銷最大的目的就是控制所有方式傳達的產品訊息都是一致的，如此才能發揮最的功效；而葛蘭素透過藥師與消費者之間的互動使民眾更了解產品本身，將產品與生活緊密結合，並與醫生的專業結合，針對藥品本身的成分與特性來解說，並不能直接鼓勵推銷多吃藥品，但會適時的提醒民眾感冒或頭痛的時候可以選擇葛蘭素的藥品。 伏冒熱飲有季節性的廣告策略，根據不同季節做出不同的預算分配，以每季的統計資料來評估預算以達到最高收益，好的廣告創意配合有效的媒體曝光才能帶來最大的收益。葛蘭素藥廠行銷於世界各國，每個國家的產品定位一致，依不同的風俗民情各自規劃執行的方式。 詳細內容請鎖定
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