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主題：創造1小時銷售2億奇蹟的銷售高手來賓：東森購物台購物專家利菁 「機會是給準備好的人」東森購物台購物專家利菁表示，她今天之所以能夠站在東森購物這個舞台上，這是一個機運，是將她以前經歷內容做個總合，當這機會來到時，準備好自己，就能在舞台上發光。 總是帶給觀眾新奇的利菁，其實從做模特兒、當舞台導演、開化妝品店……一路走來歷經了許多挫折，「不如意的事情把它刪除掉，將好的事情留下來」利菁說。她坦承其實轉換並不容易，只是很多時候是因為不得已，只能去做。無路可走時只好放下身段，將包袱全部丟開，重新省視自己，我可以做什麼。 在現代的社會裡利菁鼓勵大家做行銷、搞創意，而行銷是從自我行銷開始，所以當利菁要重新出發時，她找一個砥礪自己的名字，她取名叫利菁，「利」表示收割稻子，「菁」代表欣欣向榮、長青，不只筆劃好、發音也好、還有鼓勵的意味。她認為行銷不只用在市場上，在生活中行銷是無所不在，舉例來說做一個太太也要有行銷概念，行銷溫柔、美麗、愛心給老公，可以煮好吃的飯、撒嬌、佈置浪漫的氣氛，增進夫妻的感情。 利菁如何成為一位銷售天后呢？她謙虛的說，當初公司要求主持人是以主播的方式來播報，因為自己聲音不好聽、口才很笨、口條不好，所以她要找出自己的的路，認真做功課，想一堆行銷概念。賣內衣時，利用吹羽毛讓觀眾感受它的透氣性、了解它的彈性，收集很多故事資料，讓自己有話題去做。 在電視上「賣車」，這即使在日本、韓國、美國也沒購物台敢做，但「賣車」讓利菁創下一小時銷售兩億的奇蹟，在短短65分鐘內賣了200多台汽車，平均38秒賣一台。會有這樣的佳績除了購物台配套措施、分期付款做得好，利菁從人性面的銷售更是，更是引起觀眾購買力。利菁當時在電視上說：「小朋友，不是爸爸不帶你出去，是爸爸的車子不能帶你上山下海。沒有4輪船動，不能載你去海邊；空間不夠大，只能帶你去草地跑一跑。爸爸要帶小孩去遠一點地方沒問題，只要有這台車子…。就是這樣從人性的角度出發，讓接單人員接單接不完。 站在舞台上創造奇蹟的人，成功並不是偶然。歷經過去後，利菁要挑戰的是她的未來。
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黃麗璸小姐主持『行銷大贏家』節目 |
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