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戴爾（dell）已擁有全球前三大筆記型電腦（nb）廠廣達、仁寶與緯創的全力支援，尤其戴爾年銷售量甚至還小於廣達的年出貨量，卻為何仍對現有龐大供應商感不足？從戴爾日前邀集英業達、華碩與華宇等四家未合作過台商洽談未來代工可能性可見，戴爾正有意仿效惠普（hp）已行之多年「以夷制夷」手法，藉拉攏二線廠來制衡既有合作夥伴。 pc產業微利化潮流導致經濟規模重要性日增，既有合作夥伴無不備足可觀產能，其實現階段並無令戴爾與惠普新增代工夥伴的迫切性。但也因為同樣的這兩項理由，戴爾與惠普越來越難在pc產品上，賺取與過去相等的獲利，勢必設法壓低代工廠報價，不親自出馬殺價、而採「以夷制夷」手法，自然成為戴爾與惠普砍殺報價的最有效手段。 站在惠普或戴爾的立場，釋出小筆數十萬台訂單給二線廠，不僅讓二線廠懷抱未來仍有合作可能的希望，且此等nb訂單對廣達、仁寶而言只能塞牙縫，但對二線廠來說卻可能是半年出貨量。因此惠普與戴爾以拉攏二線廠來抵制既有合作夥伴，即使對二線廠而言並無太大甜頭，但因有助營收成長仍欣然接受，惠普與戴爾就達「以夷制夷」的目的。 二線nb廠想法相當簡單，就是在「能與惠普、戴爾等長期合作」念頭下，即使目前賠錢接單也在所不惜。只是如此一來，正好給惠普與戴爾對既有合作夥伴砍殺報價正當性。「以夷制夷」策略發展到最後，經常出現的是二線廠仍難獲惠普等青睞成主力代工夥伴，一線代工廠廣達、仁寶等毛利率不斷破新低，更增血流成河的慘烈。 更多新聞請看「 工商時報 」 |