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中華電信3g手機採購政策大逆轉！該公司副總經理張曉東7/20日表示，下半年採購的3g新機，五○％以上鎖定單機價五千元以下機種，benq-siemens、華碩、英華達、及大陸的華為、廈新、中興等六家手機大廠，最有機會成為低價3g手機優先採購對象，中華電信不排除3g新機登場就以○元促銷。 同時，為全力衝刺3g用戶，中華電內部再度啟動全員行銷，3g新增用戶成為高階主管及員工年度考績連坐考核重點。 中華電信公司協理石木標表示，該公司現有八百卅萬行動電話用戶，其中3g占四十四萬（sim卡用戶），實質用戶（使用3g手機）則有十五萬，每月新增六萬用戶，每月銷售四萬支3g手機，距離年底八十萬用戶（實質用戶卅五）還有一段不小距離。 基於3g手機價格偏高是3g用戶成長過慢的最大瓶頸，中華電決定祭出殺手?。張曉東強調，該公司目前已採購廿二款3g手機，歐美、日韓、台灣及大陸都有，不過，歐美大廠受限於全球訂價策略考量、不容易在手機價格上妥協，也使得該公司決定在低價手機的採購對象，鎖定台灣及大陸兩岸手機大廠，下半年預定採購十款3g手機、超過廿萬台採購總量，其中一半以下將低於五千元（單機）。 除此之外，中華電再度下達全員行銷總動員。石木標指出，全省二萬五千多名員工已被告知每人須推薦五名新增3g用戶，雖然不是強迫性，但推薦人數多寡將列為年終考績的考評重點。 中華電信公司處長劉伴和進一步表示，所謂高階主管是指處長級以上，全省約二、三百人，中華電除將3g列為全員行銷重點，八mbps及mod大電視也是另外兩個指定全員行銷的服務。除了各部門高階主管執行全員行銷的成果會由董事長賀陳旦親自「打分數」之外，基層員工也會由各級主管依照拉進用戶多寡、「連坐」考評。據了解，有些高階主管甚至自掏腰包獎勵員工，一方面為自己、也為部門的業績排名做最後衝刺。 mod現有十七萬用戶，中華電設定年底衝到廿萬以上，八mbps寬頻上網現有五十一萬用戶，年底上看八十萬。除了列為高階主管年度考核重點，基層員工也「連坐」考評，據了解，已有些高階員工自掏腰包獎勵員工，做最後衝刺。 更多新聞請看「 工商時報 」 |