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宏全國際集團總裁曹世忠認為，宏全產製的瓶蓋與瓶罐等產品，雖不走品牌路線，但一樣有其贏的策略，就是要「跟著國際大品牌或大廠走」。只要堅持品質，與世界大品牌廠商為伍，公司營運自然會跟著成長。宏全近來的駐廠生產「in house」合作案，或是與國際大廠的策略聯盟，均是宏全上述主張的執行力展現。 曹世忠不諱言，當初宏全大股東剛跨入大陸投資時，因宏全初期在當地不做飲料充填，只做塑蓋與標籤等產品，在大陸收帳風險極高之下，公司帳款泰半僅能收回六成，另四成帳款被迫要打銷，由於產品利潤不及上述呆帳，使得大陸廠早期經營碰上瓶頸。後來，宏全改變市場策略，採取產品差異化，並決定要跟著國際大品牌走的市場策略奏效之後，包括可口可樂、統一企業、伊利實業、大陸的娃哈哈與百事可樂等大廠，均成為宏全的主力客戶。 曹世忠的觀點，在於國際大廠的營運實績，是可以被相信的，加上宏全與上述客戶為伍之後，宏全大陸廠近三年來的營運完全沒有倒帳風險，這是支撐旗下海外廠營運成長的關鍵所在。目前宏全大陸廠的營運重點，仍以可口可樂與統一企業等公司為主。其中，可口可樂在大陸每興建一個廠，宏全將會就近設廠連線配合。 同樣地，宏全也跟進統一企業的印尼與泰國設廠，甚至未來也會跟進統一越南與菲律賓設廠案，藉以回應跟著國際大品牌走的市場策略。 曹世忠認為，產品與品牌的經營策略，包括垂直整合、多角化、產品差異化、策略聯盟與核心競爭力等五個面向，而宏全與世界大品牌廠商為伍，就是上述五個條件的執行力展現。其中，公司核心競爭力的內涵，包括內部與外部結合。在外部方面，宏全懂得跟市場結合，因為不跟市場結合的公司專利，根本沒有市場價值可言。 |