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合世生醫在國內血壓計廠中算是「資淺」，但它卻在近三年內躋身全球第二大廠，掌舵的楊國和，在國內血壓計廠習慣採取的oem或主打自有品牌中，選擇了人煙較稀少的odm途徑，意外打造了血壓計王國。 楊國和說，做oem會迷思，享受到第一筆大單後，就像吃了嗎啡一樣的上癮，到後來會習慣的被牽著走，即使後來客戶沒有變節，自己也會「自廢武功」，喪失設計能力和對市場的敏感度。 但做odm就不同，本身要有很強的研發設計能力，一旦和客戶建立良好的默契後，客戶會習慣找上門，主客的關係易位，自己會有主導性，也不容易和市場脫節。 為了因應客戶的需求，並避免不打亂市場，合世在選擇客戶和通路上，都先做產品定位和市場區隔，讓客戶也有生存的空間，在龐大的歐美市場中，合世堅持不oem和不主打自有品牌，維繫雙贏的策略。 楊國和說，合世掌握的是設計端和產品的組裝和測試，其餘的零組件配套大都委外代工，表面上由於自製率未達五○％，毛利相對同業可能較低；但除非是產品量大，否則以合世採取為客戶量身定做，在產品多樣化中，如果每個零件都自己生產，成本控管上不見得會比較划算，這是合世遠較同業有競爭力的主因。 |