push戰略較重視對銷售店之支援以及人員的銷售能力；但在pull戰略中，則比較注重廣告以及對消費者之教育。商品經由製造商、到批發商再到零售商，然後到達消費者手中之過程，這種由上至下之作業銷售戰略，可稱之為push戰略。亦即，製造商是針對批發商，提供財務方面的支援，並給予商品之說明，銷售方式之指導，喚起批發商之銷售意願；而批發商對零售商亦有著相同之作用；至於零售業者對於消費者則必須說明該商品的優越性，以鼓勵消費者的購買意願。

相對於此，pull戰略則是製造者直接以消費者為對象，設法喚起其購買意願。如果消費者直接向零售商表明欲購買該項產品之意願，如此一來對零售業及批發商而言，相對地出貨量會被要求跟著增加。在push戰略中，進行行銷組合時，較重視對銷售店之支援以及人員的銷售能力；但在pull戰略中，則比較注重廣告以及對消費者之教育。